A Índia está entre um dos “mercados prioritários” para a venda direta da marca de beleza sueca, onde espera continuar seu crescimento de dois dígitos nos próximos 3-5 anos, disse um bom funcionário da empresa. A empresa que vende produtos cosméticos e de bem-estar na Índia também espera um crescimento de dois dígitos em sua força de vendas, adicionando mais vendedores diretos nos próximos anos.
Em meio ao pandêmico da Covid-19, a Oriflame testemunhou um aumento no negócio de produtos de bem-estar, contribuindo para cerca de 20% de seus negócios da Índia, desde o início dos 4%, e espera que essa tendência continuasse com algumas pequenas correções.
“Temos uma expectativa de continuar o crescimento de dois dígitos nos próximos 3-5 anos e não a vejo como um enorme desafio”, Frederic Widell, vice-presidente e chefe do Sul da Ásia e MD, Oriflame India, disse a PTI.
A empresa continuará a crescer aqui nas próximas décadas por causa da crescente população e continuaria a investir na Índia e construir o negócio, acrescentou.
“Um dos mercados prioritários para oriflame é a Índia”, disse ele
Widell disse que o crescimento da Índia desacelerou nos últimos dois anos da pandemia, sua empresa conseguiu garantir que a lucratividade seja aumentada.
Quando perguntado sobre o ranking do mercado indiano no negócio global de Oriflame, ele disse: “É o número um ou dois”.
“Depende. É entre a Índia e a China. Ambos os mercados são pescoço no pescoço e são do mesmo tamanho”, disse Widell.
Além da Indonésia e da Turquia, o México e a Polônia são os outros líderes dos mercados para oriflame globalmente.
Oriflame Holding AG’s Net Sales para 2021 foram 1.016,5 milhões de euros (mais de Rs 8.400 crore).
Widell se recusou a compartilhar a receita da entidade indiana, mas disse que a empresa está tendo um “crescimento muito sólido” no país.
Oriflame havia entrado na Índia em 1995 e estava entre as primeiras empresas de vendas diretas aqui.
“Estamos aqui nos últimos 26 anos e estamos muito felizes com a progressão do nosso negócio aqui”, disse ele, adicionando: “Agora temos uma boa quantidade de experiência, entendendo o país e temos produtos relevantes”.
Atualmente, 95% das vendas de Oriflame na Índia vem de plataformas on-line através do aplicativo e sites, e por isso agora a empresa decidiu encerrar muitos de seus escritórios no país. A empresa possui escritórios apenas nas cidades de metro selecionadas.
“Em vez de pagar esse dinheiro para senhorios, estamos agora investindo esse dinheiro em ferramentas digitais e desenvolvimento de produtos. Nós usamos para ter 20 escritórios e agora temos apenas cinco”, disse ele.
Oriflame tem quase 3 vendedores diretos de Lakh trabalhando com a empresa, o que ajuda a impulsionar o tráfego para o site da empresa. Cerca de 80 por cento deles são femininos.
“Muitas dessas pessoas (direct vendedores) encomendam do site e entregam aos clientes ou encomendam os clientes. Cada atividade passa pelo vendedor direto”, disse ele, acrescentando que há sempre um parceiro de marca envolvido na geração de um cliente.
Oriflame tem duas fábricas no país – Noida e Roorkee – e 80% de sua produção é para o mercado interno. O resto 20 por cento é exportado para outros mercados da marca de beleza sueco.
Widell também congratulou-se com a mudança do governo para notificar as regras de proteção do consumidor (venda direta), 2021 que proíbe os esquemas de pirâmide e circulação de dinheiro no setor.
“Isso é bom para a indústria”, disse ele, acrescentando que há clareza para o setor e legitimidade foi estendido para a indústria de vendas diretas.
De acordo com Widell, agora muitos jovens estão optando pela venda direta como sua carreira como o setor fornece flexibilidade de trabalho.